Máster en Medical Affairs, MSL, market access y estrategia comercial

Introducción a la industria biofarmacéutica y su entorno.

• Entiendes cómo funciona la industria biofarmacéutica y el ecosistema healthcare para saber dónde encaja tu perfil.
• Conoces el sistema sanitario español y sus retos para contextualizar cualquier estrategia médica o de acceso.
• Descubres el ciclo de vida del medicamento (incluidos biosimilares, genéricos y huérfanos) y las oportunidades que genera en Medical y Access.
• Dominas el marco normativo básico y el rol de los principales organismos reguladores para moverte con seguridad en el sector.
• Identificas los principales departamentos (Medical, Marketing, Market Access, Comercial) y sus interacciones para visualizar mejor tu desarrollo

• Entiendes cómo se diseñan y ejecutan los ensayos clínicos y qué actores participan en cada fase.
• Te familiarizas con estudios postcomercialización, RWE y HEOR, claves en decisiones de acceso y posicionamiento.
• Desarrollas capacidad de lectura crítica de literatura científica con nociones de estadística aplicadas.
• Aprendes a manejar bases de datos científicas y regulatorias para localizar y usar evidencia con agilidad.
• Interiorizas normas de compliance y buenas prácticas (GCP/BPC) para comunicar evidencia científica de forma ética y alineada con la regulación.
  
  

• Comprendes la evolución de Medical Affairs y su papel como eje científico estratégico de la compañía.
• Aprendes a conectar el Plan Médico Global con el Plan Local y a construir narrativa médico científica sólida.
• Conoces funciones clave de medical information y su relación con farmacovigilancia y otros departamentos.
• Entiendes cómo Medical Affairs participa en los lanzamientos (launch readiness, launch excellence) para maximizar el impacto del producto.
• Desarrollas visión de estrategia médica basada en KPIs que demuestran el valor del área ante la organización.

• Aprendes a identificar y mapear stakeholders (KOLs, hospitales, sociedades científicas, pacientes) para priorizar tus esfuerzos.
• Desarrollas habilidades para gestionar relaciones con KOLs antes, durante y después del lanzamiento.
• Te introduces en el modelo de Key Account Management aplicado a salud y su impacto en resultados.
• Dominas los fundamentos de la planificación estratégica de cuentas hospitalarias.
• Practicas técnicas de comunicación y negociación mediante role plays de visita hospitalaria, acercándote al día a día del KAM/MSL.

Rol estratégico del MSL (Medical science Liaison)

El módulo se centra en el rol del MSL como puente entre la ciencia y la práctica clínica.

Se analiza su función en el descubrimiento de conclusiones significativas a partir de datos (insights), la diseminación de información científica y el soporte a la investigación clínica.

También se abordan las habilidades necesarias para una comunicación efectiva con líderes de opinión (KOLs), la planificación de actividades científicas y la medición del impacto del MSL en la estrategia médica y comercial.

El módulo posiciona al MSL como un actor clave en la transformación del modelo de relación con el entorno sanitario.